Cine ești?

Sunt Claudiu Chiru și îmi place să construiesc business-uri, relații, echipe, linii de business, idei și vise.

Sunt realist, analitic și privesc orice eveniment din mai multe perspective. Îmi place să învăț constant și să dăruiesc din tot ce am acumulat de-a lungul vremii, experiență, cunoștințe, felul de a vedea lucrurile și dobândesc noi surse de creștere și dezvoltare, a clienților și a mea, personală!

De ce ai început această carieră de consultant, coach și mentor

Pentru că am simțit că pot mai mult, că pot ajuta, pot participa la dezvoltarea mediului de afaceri.

Pentru că am simțit că pot face multe lucruri bune și că pot aduce bucurie și prosperitate celor care doresc și își asumă această călătorie.

Pentru că eu cred cu tărie în dezvoltarea companiilor locale, a echipelor ce le compun și în creșterea calității vieții noastre ca întreg.

Cum ȘTII că ai făcut alegerea cea bună?

Cum poți să îți dai seama că sunt persoana potrivită pentru proiectul tău?

Foarte simplu – te invit să vezi secțiunea

… la care adaug:

experiența mea antreprenorială

implicarea și dedicarea totale în proiectul tău

abilitatea mea de a te ajuta să rezolvi o problemă (mică, medie sau mar)

experiența mea antreprenorială

implicarea și dedicarea totale în proiectul tău

abilitatea mea de a te ajuta să rezolvi o problemă (mică, medie sau mar)

Când știi că ai succes?

când văd că rezultatele obținute au atins sau depășit obiectivele agreate

când simt emoția unei întâlniri,când clienții realizează că se poate și altfel, când lucrurile devin mai clare și ei realizează că au deja instrumentele necesare să treacă la acțiune.

când găsim împreună acea soluție care să ducă afacerea din punctul în care părea blocată la un nou nivel

când apar noi și noi oportunități de dezvoltare, iar nivelul de energie al companiei este canalizat spre creștere

Partea cea mai frumoasă?
Simt că fiecare proiect mă împinge să cresc.


    Ce te recomandă?

    Pe scurt?

    Certificările și…

    ICF – Member – Business and


    Performance Coach 2022

    Lean Six Sigma Black Belt, LSSIAP, 2020


    experiența mea în middle și upper management

    În această poziție, am fost responsabil cu elaborarea planului de afaceri si implementarea acestuia, de atingerea obiectivelor stabilite in vederea dezvoltarii.

    Am negociat contracte cu furnizorii, atât la nivel local, cât și international.

    Am reorganizat structura internă a companiei, departamente, echipe în vederea creșterii performanței.

    De asemenea, am dezvoltat strategii comerciale în conformitate cu obiectivele companiei și am optimizat linia de produse, coordonând distribuția și evaluând nevoile de finanțare. Am realizat cercetări de piață pentru identificarea de noi oportunități și am supravegheat o echipă de nouă persoane, cu peste 50 de subordonați indirect.

    În cadrul acestei poziții, am obținut următoarele realizări:

    Am implementat cu succes strategii care au condus la dublarea cifrei de afaceri, de la 6,4 milioane de euro la 12 milioane de euro.

    Am integrat eficient resursele într-un plan de afaceri pe termen lung, cu moduri de lucru bazat pe procese si proceduri conform metodologiei Lean Six Sigma.

    Am coordonat proiectul lansării magazinului online cu platformă B2B.

    Am înființat departamentul financiar – contabilitate și control pentru a monitoriza costurile și a efectua analize financiare detaliate.

    Am implementat un sistem de centre de cost pentru a asigura rapoarte precise trimestriale, lunare și anuale, necesare pentru previziuni financiare și bugetare.

    Am stabilit o structură internă de lucru, bine organizată pentru optimizarea si dezvoltarea activității.

    Am dezvoltat rețeaua de distribuție la nivel național.

    Am dezvoltat relații solide cu clienții cheie din întreaga țară.

    Am definit planuri strategice pe termen lung pentru dezvoltarea clienților, am atins obiectivele de vânzări, am colaborat cu distribuitori/manageri achiziții/jucători online și am monitorizat lanțurile de aprovizionare ale managerilor de retail.

    Am condus operațiunile de vânzări pentru a accelera cresterea vânzărilor, imbunătățirea profitabilitățiii și atingerea obiectivelor legate de creșterea cotei de piață.

    Am prognozat creanțele clienților, am creat planuri de marketing și vânzări, am colaborat cu distribuitori/merchandiseri/echipe comerciale în alocarea resurselor și am supervizat implementarea în piață a obiectivelor de management de brand.

    Am interacționat cu diverse departamente, am pregătit planuri de campanie, am evaluat datele pieței pentru audituri, am proiectat planuri de acțiune și am aplicat si implementat politici și proceduri de lucru.

    Am sporit creșterea afacerii cu peste 300%.

    Am îmbunătățit optimizarea rutelor de distribuție pentru brandul Philips Avent și Philips ajungând numărul 1 în piață de profil din punct de vedere al cotei de piață.

    Rezultate:

    Am elaborat strategii de îmbunătățire a vânzărilor, am optimizat gestionarea stocurilor, am aliniat politica de creditare la nevoile de afaceri și am impulsionat îmbunătățiri continue.

    Am supravegheat portofoliul de vânzări, am elaborat bugetul anual, am monitorizat și implementat în piața imaginea brandurilor companiei.

    Am implementat strategii de distribuție în concordanță cu planurile de afaceri pentru key account manageri.

    Am integrat în politica comercială rezultatele cercetărilor de piață, am imbunatățit planificarea comercială, am coordonat proiecte pentru îmbunătațirea rezultatelor financiare.

    Am evaluat performanța personalului și am încurajat alinierea la valorile și viziunea companiei.

    Am atins o cifră de afaceri anuală de 40 de milioane de euro prin optimizarea portofoliului de clienți și produse si prin îmbunătățiri ale proceselor și activității comerciale.

    Am redus costurile logistice cu 50% prin introducerea livrărilor centralizate pentru clienți de retail.

    Am îmbunătățit colectarea creanțelor comerciale cu 10%.

    Am obținut o creștere de 70% a eficienței departamentului prin colaborarea cu Managerii de Conturi Cheie și Managerii Seniori.